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                处于风口浪尖的农资套餐

                时间:2019-05-29   编辑:中国农药网  浏览次数:

                    近两年,随着终端用户用药习惯改变以及省工省力的需求增加,随着农民用药水平的逐渐提升以及病虫草害越来越复杂,单个产品已经无法满足作物病虫害的需求,套餐模式开始成为农户每年用药的必选。

                 

                    套餐的危与他心下是机

                    目前的农资使用十有八▂九都是套餐模式,市场上流行多的比如水稻套餐、苹果套餐、冬枣套餐等,尤其¤是小麦、花生和水稻区的农户,即便是生产商不组套餐,经销商不按照套餐销售,农户每次用药都是几种产品混用。因为这几ξ 年不同的病虫草害会同时危害作物,而且作物在生长期也要吸收营养,套餐的使用刚好一并解决这些问题,并逐渐成为他们施药的习惯。

                 

                    图1  市场随处可见的套餐

                 

                    在农业应用中,套餐确实解决了农户的实际问题,是不错的尝试,但一些不良商宿清市和淮城是差不多一个档次家过度夸大效果忽悠消费者,令人气愤。随着套〗餐的大面积普及,原本差异化的套餐模式开始呈现同质化,发展遭遇瓶颈,问题随之滋生。

                 

                    前不久,农资套餐因为一次“行业执法事件”被推到风口浪尖。这直接引起人们对套餐广泛关注和探讨。据新《农药管理条例》规定,所有农药在登记制度和农药标签管理上必须符合规定,但实际上,套餐不合规矩的比比皆是。

                 

                    美国加州环保署马光明博士认为,农药的混用和混配一定要小心!混不好不仅会出现药害,而且还会产生联合毒性,一般超过3种有效成分是不合法的,更不要杀虫、杀菌、除草乱混。因为农药应用环境复杂,如果遭遇气温过高,浓度过高的话,容易产生化学反应,导致药效失效或者大大提高药害的发生。

                 

                    但事实上,如果你经常在田间地头,你会发现,农户复眼一直锁定住飞剑一次只打3种以下有效成分的混用套餐很少。所以说,目前最重要的问题是教育农民田间混配喷药前一定要再三试验,谨慎使用。“目前,国家还不大能管理到农药的使用,因为小李啊它不好管,但是卖药的和用药的不能不管农药使用,不然出了事情都是自己倒霉,中毒、残留超标、用药无效等都不是前后小事。”马光明博士表示。

                 

                    套餐时代,大单品仍是基础

                    众所周知,在大单品时代,涉农行业的战略大单品,首先必须技术过硬,其次是长期的技术推广,所以特别难。不过,随着农资行业但是不会主流换挡加速,单品营销的升级逐渐进入了套餐服务时代,套餐开始在市场上受青睐!

                 

                    但这并不意味着一切都会以“组合使用”为主的,单品仍在市场上占据一定地位。

                 

                    对一个企业来讲,大单品的打造仍旧是重中之重。细数国内外知名企业,哪个没有几个大单︾品做支撑?国际上,杜邦的康宽、巴斯夫的百泰、凯润、陶氏益农的稻杰等,国内诺普信、海利尔、燕化永乐、河北威远、利尔化学也都增加打造过近亿或破亿的大单品,正是因为大单品,才会在农民心目那个指腹为婚中形成了强大的影响力。

                 

                    大单品曾经也成为经销商上量的法宝。在技术逐渐成熟的当下,在单品的基础上,作物套餐、解决方案逐渐兴起,经销商也开始双脚在地上猛从单纯的推产品逐渐过度到卖技术了。

                 

                    可以说,在大单品的带动下,套餐才有了“主心骨”,才有了生地步存的空间和生命力。一个成功的农资套ζ 餐,必定有大单品做基础,否则很难走远。

                 

                    目前,市场上套餐产品多如牛毛,但需要提醒的是,无论是∴企业还是经销商,如果没有足够的实力,不要盲目投入人力和财生命挂钩力去试图迎合。因为套餐不是单个产品的堆积,它在推广的过程中产生的问题很多,风险也大。

                 

                    如果想做好套卐餐,设计套餐的初衷就要真正为农民解决实际问题,任何套餐的设计都要从这个角度出发。科学精准的植保技术是设计人套餐的保障,套餐设计应充分调研,针对不同作物分产区、分阶段进行设计,且全程提供技术支撑,跟踪服务,不断调整,为每个农户“量身定做”,真正解决农户的痛点、难点。只有这样得出的套餐才才有意义,才不至于被模真仿。

                 

                    无效果不得市场,不合法走不远!

                    采访中,有老师表示,套餐成功的关键点在于终端服务的覆盖度和卐专业性,要比农户更了解他们的农田,通过各种技术手段有效的加强与农户的粘性,得到农户的认可。总而言之,成功的套餐具备两点:一是合理合法,二是注重效果。

                 

                    对于合法性,就目前行业内的套装产品,需要规范的还很多,但是其实只要是合想要从二楼规的,就应该扶持发展,不能有一点问题就全面封杀而不积极引导。

                 

                    对此,行业专家蔡智文老师表示,既然有法规条例监管,企业的产品首先应该是规范,符合法规标准要求,这点是母容置疑的。但与此同时,我们的法规制订者和执法者,也应该做到:一不能以罚代唐韦笑眯眯管,一罚了之;二对于套装,各地执法不一〇,执法人员对条例法规的理解也不一,应该统一起来;三应顺应行业发展趋势,对于“套装”的出现和实现需求,宜疏不宜堵;四怎样的套装是合规的?权威部门应该有解释意见,指导企业做好应对,合规销售。

                 

                    有一句话说,需求与舆论推动管理。我们希望♀未来的农资套餐会越来越规范,农业执法会越来越理性,以便经销商和农户都能用到优质、合法、放心的产品。

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